最近很多老师在查阅关于保险的需求的解答，今天戚编为大家搜来7条解答来给大家解答疑惑！ 有97%高手认为保险的需求(不同年龄段需要保险的需求)值得一读！

一.人生各个阶段的保险需求情况

1.各年龄段的保险需求分析人在每个年龄段遇到的风险是不一样的，所要经历的事情也是多样化的。所以并不是一个保险产品就能满足一生的要求。在这期间保险就能为家庭保驾护航，同时也能使自己的资产保值升值，避免每年通货膨胀带来的不利因素。下面简单讲述下，各年龄段主要可以考虑的比较适合的产品架构：0-22岁大学毕业：教育金、创业金、婚嫁金、养老金和意外住院医疗险理财18-30岁成人起步阶段：重疾险、婚嫁金、生育险、妇女险、养老险、意外住院医疗理财30-50岁左右家庭稳定：养老险、重疾险、妇女险、意外住院医疗险理财50-60岁：养老险、重疾险、意外住院医疗险60-80以后：死亡险、意外住院医疗险

二.保险市场的保险市场需求

1.保险需求保险需求就是指在一定的费率水平上，保险消费者从保险市场上愿意并有能力购买的保险商品数量表(单)。

2.它是消费者对保险保障的需求量，可以用投保人投保的保险金额总量来计量。与一般需求的表现不同，保险需求的表现形式有两方面：一方面体现在物质方面的需求，即在约定的风险事故发生并导致损失时，它能够对经济损失予以充分的补偿；另一方面则体现在精神方面的需求，即在投保以后，转嫁了风险，心理上感到安全，从而消除了精神上的紧张与不安。

3.然而，由于保险商品的特殊性所在，消费者除了要有投保欲望与缴费能力以外，保险利益的存在成为保险需求的首要前提。

4.保险市场需求保险市场需求是一个总括性集合性的概念，是在各种不同的费率水平上，消费者购买保险商品数量表(单)。

5.即在特定时间内，在不同的费率水平上，消费者保险需求的集合形成了保险市场需求。保险市场需求的类型1潜在的保险市场需求；2有效的保险市场需求；3合格的保险市场需求；4已渗透的保险是需求。

6.风险因素保险费率保险消费者的货币收入互补品与替代品价格文化传统经济制度保险需求弹性是指保险需求对其诸影响因素变动的反应程度，通常用需求弹性系数来表示。

7.即：Ed=(ΔD/D/(Δf/f)式中：D——保险需求△D——保险需求的变动f——影响保险需求的因素△f——影响保险需求的因素的变动保险需求的费率弹性保险需求的费率弹性是指由于保险费率的变动而引起的保险需求量的变动，它反映了保险需求对费率变动的反应程度。

8.用公式表示为：Ep=(ΔD/D/(ΔP/P)式中：D——保险需求△D——保险需求变动P——保险费率△P——保险费率的变动保险需求与费率之间呈负相关关系。

9.当|Ed|=0时，称完全无弹性，即保险需求量不因费率的上升或下降而有任何变化，如强制保险；当|Ed|1时，称富于弹性，即当该险种的费率下降时，保险需求量的增加幅度大于费率下降的幅度，如大部分的汽车保险；当|Ed|=1时，称单位弹性，即保险需求的变化与费率变化呈等比例；当|Ed|=∞时，称无限大弹性，即保险费率的微小变化就会引起保险需求量无限大的反应。

10.保险需求的收入弹性保险需求的收入弹性是指保险消费者货币收入变动所引起的保险需求量的变动，它反映了保险需求量对保险消费者货币收入变动的反应程度。

11.用公式表示为：Ei=(ΔD/D/(ΔI/I)式中：D——保险需求△D——保险需求的变动I——货币收入△I——货币收入的变动一般来讲，保险需求的收入弹性大于一般商品。

12.首先，保险商品特别是人身保险带有很大的储蓄性，随着消费者货币收入的增加，必然带动储蓄性保险需求量的增加。

13.其次，人们的消费结构会随着货币收入的增加而变化，一些高额财产、文化娱乐、旅游等精神消费支出比例会由此而增大，而与其具有互补作用的保险会随着消费者货币收入的增加而增加。

14.第三，对于大多数中低收入的消费者而言，保险尚属于奢侈品，当他们的货币收入增加时，必然会创造对保险商品的需求。

15.收入无弹性：Ei=0；收入富于弹性：Ei1；收入缺乏弹性：Ei1；收入单位弹性：Ei=1和收入负弹性：Ei0。

16.保险需求的交叉弹性保险需求的交叉弹性指相关的其他商品的价格变动引起的保险需求量的变动，它取决于其他商品对保险商品的替代程度和互补程度，反映了保险需求量对替代商品或互补商品价格变动的反应程度。

17.用公式表示为：Ex=(ΔD/D/(ΔPg/Pg)式中：D——保险需求△D——保险需求变动Pg——替代商品或互补商品价格△Pg——替代商品或互补商品价格的变动一般而言，保险需求与替代商品的价格呈正方向变动，即交叉弹性为正，且交叉弹性愈大替代性也愈大。

18.保险需求与互补商品价格呈反方向变动，即交叉弹性为负。影响保险需求弹性的因素一般而言，消费者对保险商品的需求愈强，其需求弹性愈小；保险商品的可替代程度越高，其需求弹性愈强；保险商品用途越广泛，其需求弹性越大；保险商品消费期限越长，其需求弹性越大；保险商品在家庭消费结构中占的支出比例越大，其需求弹性越大。

三.保险需求的分类?

你好:我是中国人寿保险公司的，保险需求分为5大类:养老，医疗，子女教育，意外，投资理财。觉得说的好，请加分！

四.如何分析保险客户需求

1.如何分析客户需求需求分析需求分析辅导示范演练需求分析辅导实做演练SSP-需求分析如何找到客户的需求，一击即中？

2.案例一业务员小刘的准客户是一位老人，她的经济条件较好，以前是国营企业的技术副总。

3.客户有一独女，30岁，即将嫁给一位相貌英俊的川籍来沪人士。老人主动要求小刘讲一讲保险……。“人活着要有尊严，有自信！

4.您觉得对吗？

5.”“对啊！”“而生活的尊严和自信很大程度上是由一个人的收入决定的，对吗？”客户表示同意。

6.“当一个人退休，收入减少时，如何能够确保越老越有尊严呢？黄阿姨，我想请教您是怎么解决这个问题的？”小刘注视着客户。

7.“我退休有养老金，况且我自己也有一点积蓄，所以以后我退休应该是不用麻烦我女儿的。我倒是比较担心我的女儿，他们这一代人，没有保障，以后生活怎么过。”小刘听客户这样一说，知道客户的需求点他已经找到了，于是他说：“是啊，现代经济的高速发展，竞争日趋激烈，女性在工作上的压力也越来越大，您说是吗？

8.案例一案例一“如果一个女人相貌一般，又没有财富，怎么跟一个相貌英俊，事业有成的老公长相厮守？”这时候，小刘再一次凝视着客户，他发现客户陷入了思考中，小刘知道客户正在考虑女儿的婚姻问题，小刘没有说话，他在等待客户回应。

9.“那女人一定要学会绑住男人的心。”客户沉思了一会才说。“我可以帮助您设计一个保险计划，既可以让您女儿婚后夫妻恩爱，让您女儿生活得很有自尊，同时让您越老越有尊严，好不好？

10.”客户眼睛一亮，欣然答应。

结果，老人为女儿投保了20年期分红险。同时，考虑到老人的交费能力，老人为自己投保了10年期交的世纪理财。“给您的女儿投保，如果发生了刚才我所说的情况，您的女儿以后的生活有所保障。如果您女儿夫妻恩爱，当他们领保险金时都会想起您，也会尽心照顾您。‘久病床前无孝子’被无数的事例所证实。为您女儿投保，也是让她以后更加孝顺您……。

五.影响保险需求的因素有哪些

家庭结构，工作内容，职务，个人观念，经济收入、负债情况等等。

六.分析我国保险市场需求潜力巨大表现在那些方面

1.你好，主要表现在四个方面:第一，中国居民有购买保险的巨大经济实力第二，中国经济的快速发展为拉动保险业需求提供了经济基础第三，与社会主义市场经济相适应的社会保障体系需要保险业的配套服务第四，人口增长和家庭结构老龄化趋势都将进一步刺激保险业的发展希望对您有所帮助

七.家庭保险需求分析

1.家庭保险需要买哪些，想到这个，多保鱼就想起自己在大学期间学过的马斯洛需求层次理论，觉得套在保险上也是很适合的，大家可以一起来看看，多保鱼觉得还是很实用的。

2.高斯洛保险需求层次理论第一级：转移巨大风险大多数家庭，购买保险的初衷是传递巨大的风险。例如，家庭支柱遭遇事故，家庭收入损失；家庭成员希望使用优质药物治疗严重疾病，医疗费用很高。配置保险允许这些家庭不至于在发生疾病时回到解放前。第二级：获取稀缺资源在中国，医疗保健和教育是稀缺资源。在巨大风险转移后，一些家庭开始关注绿色医疗渠道生病时可以住院，医疗环境，医疗经验和养老环境。第三级：资产隔离在离婚率高，家庭结构复杂的情况下，如果要在婚姻中避免个人债务对家庭的不利影响，应该做好婚前资产隔离；企业主不会让公司的业务波动牵扯到家庭。

3.这是需要考虑的第三个层面。第四级：财富继承第四层需求主要来自高净值人士。它保留财富并安全地传递给下一代，反映其真实意图，消除一些程序风险和继承中可能的税务风险。保险需求的层次需求基本就是如此了，多保鱼觉得每个家庭的大需求都是差不多的，但是每个家庭的情况是不同的，具体的还是要根据家庭情况来进行产品的选择和购买，如果不知道如何购买的，多保鱼还是建议寻找一位专业的保险代理人很重要。