最近很多老铁在寻求关于保险市场的特征的解答，今天阳编为大家精挑4条解答来给大家剖析！ 有79%土豪玩家认为保险市场的特征(保险市场的特征包括)值得一读！

一.关于我国保险业发展基本特征是什么

1.现阶段，我国保险业正处于快速成长的战略转型期，各项指标与国民经济发展水平不协调，对社会经济生活的渗透力不深，对宏观经济决策的影响力不强，在保险理论、制度、产品、服务、技术等方面的创新力不大。

2.这也说明我国保险业蕴涵着巨大的发展潜力。保险业关键指标低于世界平均水平，保源转化率低。2003年我国保险密度为300。3元人民币，保险深度为33％；而同期世界平均保险密度为466美元约合3881元人民币，平均保险深度为06％。

3.2003年我国保费收入占居民储蓄余额的5％，低于2002年4％的世界平均水平。2003年我国实际保费3880亿元，较同等经济发展水平下理论保费4993亿元低1113亿元理论保费是根据世界各国保费和GDP数据，利用对数模型测算。

4.2002年，我国保险市场企财险的保源转化系数现实保费/潜在保源412％，进出口货运险转化系数146％，家财险承保率不足5％；全国不到2亿人购买人寿保险，仅占总人口的15％。

5.从区域发展看，中西部保险市场发展明显不足。2003年我国东部、中部、西部保费收入之比为6∶2∶其中非寿险保费收入之比为1∶0。6∶寿险保费收入之比为5∶6∶1；东、中、西部地区保险密度分别为506元、196元、119元，保险深度分别为94％、17％、18％。

6.从险种发展看，投资型寿险业务和车辆险业务集中度很高。1999年到2003年的寿险保费增量超过80％来自投资型业务，2004年6月底的机动车辆保险占财险业务收入的65％。

7.政策性保险尚未全面开展，保险服务存在盲区。在低收入人群、农业与农村、自然巨灾、高新技术、社会信用与责任等领域存在许多影响社会稳定与经济发展的风险，这些风险缺乏保险的专业管理和深度参与。

8.保险业功能需要进一步发挥。从覆盖面看，2003年，我国仅有249％的机动车辆参加保险，家庭财产保险投保率仅为5％左右，而同期美国有超过85％的家庭参加保险。

9.2003年居民保险消费支出占消费总支出62％，远低于2002年美国的106％。从经济补偿看，中国国际减灾十年委员会统计，我国每年受灾人口有2亿多人，因灾害造成的直接经济损失近几年每年超过2000亿元。

10.但我国保险赔款占灾害损失的比例约为1％，欧洲为20％。从金融资源配置看，2003年底，我国保险业总资产9128亿元，仅占银行业金融机构资产总额264万亿元的30％，为世界平均水平的一半左右；在美国，保险公司持有的上市公司股票市值占总市值的比重约为25％，欧洲约40％，日本约50％。

11.保险业偿付能力需要增强。2003年，中国人民财产保险股份有限公司在香港上市后，净保费与股东权益比例为而国际可比财险公司MercuryGeneralCorp。

12.、AllstateCorp。、Chubb、SAFECOCorp。、Travelers分别为2。与国际保险同行相比，我国保险公司的偿付能力仍显不足。预计到2020年，我国保险业保费规模将达到8万亿元，如按1∶2的资本杠杆比率计算，保险业净资产需达到4万亿元。

13.2003年我国保险业资本金约为600亿元人民币，若要在2020年达到4万亿元的规模，需年均增长20％。

14.保险资金运用水平有待提高。从2002年、2003年的情况看，美国、英国非寿险资金的投资收益率为11％左右，寿险资金的运用收益率为12％左右，远高于我国非寿险5％、寿险5％的水平。

15.此外，因缺少股指期货、债券期货等衍生金融工具，国内保险企业难以科学组合投资，不能规避系统性风险，造成保险资金运用收益的波动性较大。

16.截至2004年6月末，国内财险公司资金运用余额为10958亿元，投资组合为银行存款占516％，国债占145％，金融债券占78％，证券投资基金占194％。

17.2004年上半年国内三大上市保险公司证券投资均亏损5～8亿元人民币。保险业综合竞争力需要增强。在资本实力方面的国际差距大，2003年，人保财险净资产为22亿美元包括次级债，中国人寿为743亿美元，平安集团为165亿美元；而2002年AIG的净资产为5903亿美元，2003年英之华为1897亿美元，荷兰国际集团为4052亿美元。

18.在国内金融领域，保险业难以与银行、证券业竞争，承受外部冲击的能力很差。2004年一季度，投资快速增长，股票市场强劲复苏，开放式基金募集资金1000亿元左右，记账式国债发行386亿元，给保险业务尤其是寿险业务的发展带来了较大压力，引起寿险业务负增长19％，增速大幅下降，同比下降了38个百分点。

二.保险业的特色

1.“，社会保喝粥，寿险管吃肉”保险是社会繁荣和个人有福的象征保险的产品特点无形非即时交易一种机会性较为复杂的金融产品避害商品社会上大多数商品销售都有固定的场所，虽然也存在推销员，但一方面顾客主动到商场购买的数量众多，另一方面，这些推销员所面对的主要是生产或经营部门的大小经理，而不是普通的消费者。

2.而保险营销的特点恰恰就在这两个方面表现出来：一方面，保险公司的保单大部分是由保险推销员上门推销完成；另一方面，这些保险推销员的会谈对象大多是最基层的各色各样的普通百姓。

3.如此就给人们造成这样的印象：保险推销是低三下四求人的工作，要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈，因而是“下贱”的工作。

4.还有，保险营销员的素质参差不齐，一些水平低下的人员为了拉到保险，采用哀求、哭诉、威胁甚或丧失人格的手段施用于顾客；有的推销员的做派、举止、穿着、讲话随随便便，令顾客十分反感。

5.虽然这类人在整个推销队伍中仅是极少数，但影响极坏，严重损害着保险营销员的整体形象，使推销工作愈加受到人们的歧视。

6.由此可知，社会对保险推销工作的认识是由保险工作本身及保险推销员的社会形象共同作用形成的，而社会对保险推销工作的某些偏见又在一定程度上增加了保险推销员的自卑感。

7.社会上大多数商品销售都有固定的场所，虽然也存在推销员，但一方面顾客主动到商场购买的数量众多，另一方面，这些推销员所面对的主要是生产或经营部门的大小经理，而不是普通的消费者。

8.保险营销员，一个被误读的字眼今天我有一同事，和我聊天的时候吐出了自己最近肚子里的苦水：他和她女朋友相处了一段时间，彼此感觉良好，打算见见双方父母，女孩回去告诉了自己的父母，说她恋爱了。

9.结果，却让我同事很难受，女孩父母死活不同意，就因为我同事是做保险的！

10.在一些人眼里，他们是“跑街先生”、“跑街小姐”，大都有着三寸不烂之舌，“能把黑的说成白的”，惟利是图，误导欺诈客户，甚至被人比作臭名昭著的“老鼠会”，没什么好声名。

11.“防火防盗防保险营销员”，一度成为居委会老头老太的必修课，更有甚者曾有家长教育小孩：“你不好好学习，长大了就让你去卖保险！

12.”。

13.三百六十行，行行出状元。可是，保险行业的“销售状元”却很难得到社会的认可，他们的所得被有些人视为“不义之财”，甚至连人品都受到质疑。

14.然而，就是这样一群背负骂名的销售群体，撑起了中国保险业的繁荣，充当着保险销售主渠道的生力军。可是“被误读”的角色却让他们背负起沉重的“十字架”，相当一部分营销员对自己的职业缺乏认同感，连他们的名片上都不敢正大光明地印上“寿险营销员”，而代以“个人理财师”、“寿险策划专家”等冠冕堂皇的名称。

15.寿险营销员的脱落率在所有行业中都可谓“名列前茅”，大多数寿险公司的营销员年留存率平均不到20％，干满10年的更是凤毛麟角。

16.一方面是诱人的中国寿险市场广阔的发展前景，另一方面是矛盾重重的寿险营销员制度，两者形成了极大的反差。

17.让人不禁发问：寿险营销员，你到底怎么了？

18.智者告诫我们，看问题应当一分为二，透过现象看本质。一方面，我们不排除寿险营销员中的确存在少数“害群之马”，他们以保险为幌子，坑蒙拐骗，真正“六亲不认”，骗了亲戚骗朋友，不能骗了就走人，诋毁同业，跳槽挖角，扰乱市场，影响恶劣。

19.可是，他们毕竟是沧海一粟，我们不能只见树木，不见森林，仅仅因为少数人的为非作歹就全盘否定所有寿险营销员付出的辛勤劳动和做出的巨大贡献。

20.中央财经大学保险学院院长郝演苏教授认为，保险是金融产品，金融产品属高端产品，卖金融产品的人应该有门槛。

他还形象的比喻，现在的保险产品是，不该卖的人卖给了不该买的人。

三.保险公司经营的特征有哪些?

1.思想的特征在社会主义市场经济体制下，我国保险经营思想的基本特征表现如下：以市场为导向，按照保险市场的需求来安排保险经营活动以竞争为手段，在市场竞争中求生存求发展以经济效益为中心，处理好保险企业自身效益与社会效益的关系以法律为准绳，规范保险企业的一切经营活动行为的特征保险经营活动是一种特殊的劳务活动保险经营资产具有负债性保险经营成本和利润计算具有特殊性保险经营具有分散性和广泛性扩展资料：保险的特征：保险必须有风险存在。

2.建立保险制度的目的是对付特定危险事故的发生，无风险则无保险。为了应用大数原则，有可能受益的风险不在可保范围内，因此商业保险机构一般不承保此类风险。保险必须对危险事故造成的损失给予经济补偿。所谓经济补偿是指这种补偿不是恢复已毁灭的原物，也不是赔偿实物，而是进行货币补偿。因此，意外事故所造成的损失必须是在经济上能计算价值的。在人身保险中，人身本身是无法计算价值的，但人的劳动可以创造价值，人的死亡和伤残，会导致劳动力的丧失，从而使个人或者其家庭的收入减少而开支增加，所以人身保险是用经济补偿或给付的办法来弥补这种经济上增加的负担，并非保证人们恢复已失去的劳动力或生命。

保险必须有互助共济关系。保险制度是采取将损失分散到众多单位分担的办法，减少遭灾单位的损失。通过保险，投保人共同交纳保险费，建立保险补偿基金，共同取得保障。保险的分担金必须合理。保险的补偿基金是由参加保险的人分担的，为使各人负担公平合理，就必须科学地计算分担金。参考资料来源：-保险参考资料来源：-保险公司参考资料来源：-保险经营

四.保险商品的特征是什么?

1.保险的满足被保险人风险转移需要的特殊商品，是保险市场的交易对象。保险商品的特征如下：无形性无形性是保险商品与其它有形商品之间的最大区别，保险商品看不见、摸不着，更没有迷人的外表，所以对顾客不会产生明显的视觉冲击力，更无法形成强烈的刺激。

2.延后性延后性是指保险商品购买回来后。并不能立刻发挥功效。因为绝大多数的人身保险合同的理赔都是在保险合同签定后的几年或几十年以后，正所谓“养险千日，用险一时”。

射幸性射幸性是指当事人之间在合同中所取得的利益或遭受的损失具有不确定性。非渴求性非渴求性商品又称非寻求品，是消费者不知道或虽然知道但一般情况下也不会主动购买的商品。保险商品是应付风险、管理风险的工具，它不可避免地要涉及到损失、死亡和疾病等。